くだんの疑惑の40円案件の業者もそうであったが「契約金」「中間金」「完工時」と支払いスケジュールが設定されていることがある。特にこの業者は「契約金：50%」と比率か高い！40円案件なので販売価格は3,000万円強なのだが、50%となると1,500万円以上を連携もしていない物件のために手付けとして支払うことになるのだ。

かたや、今融資を相談している某地方銀行さんの融資形態としては、
「連携時に一括融資のみ」と言い切られた。

両社の言い分も分からなくはない。
野立て太陽光発電の施工・販売業者としては連携前に造成工事の着手とパネルの設置工事があり、さらに業界的にパネルや架台などの機材は先払いの慣習であると聞く。
業者視点で考えれば客から入金されるまでは「立て替える」ことになり、複数物件を同時進行していたら確かに負担であろう。ましてや系統連携が遅れる事態にでもなったら、「連携されれば契約者から1億円入金があるのにぃ～！！」と悶えながらの黒字倒産　なんて話しも聞く。

もちろん銀行サイドとしては事業が開始されるか不確かなものに融資はできない　ということであろう。これは購入者側としても同じリスクを感じるので理解できる。

では、どうこれに折り合いをつけるのか。

1.手付金を要求する販売業者とは付き合わない。高い比率の契約金を要求する業者＝体力のないリスクのある業者 と考え見送る

2.業者に連携時一括の支払いとして交渉する。初見では難しいだろう。2基目、3基目と実績ができ信頼関係が築ければ可能性もある。または複数区画購入などの良い条件をこちらから提示できれば向こうも上客とみなして譲歩してくるかも。

3.金融機関に交渉。というよりその条件でも融資を受けてくれるところを探す。一般的に「つなぎ融資」「スキップローン」と呼ばれる融資形態である。連携までの間の返済は金利分のみとしてもらうなど。

4.シンプルに連携間近の物件にしか手を出さない。時間差がネックなので。

5.自己資金を用意する。例えば2基導入後に手にした消費税の還付金などを次の物件の自己資金とすることはできるかもしれない。それにしても300～400万円程度か。

ざっとこんなところだろうか。
他のアイデアや上手にやり繰りしている手法があればアドバイスいただきたい。

顧問契約をしている税理士さんからの紹介で都内に支店のある某地銀さんに融資の相談に行ってみた。ご紹介いただいた担当の方はちょうどこの3月で別の支店に移動が決まっているとのことで、今後のお付き合いも考慮して最初から後任の担当者が対応してくれることに。

この某地方銀行さん、かなり野立て太陽光発電への投資が積極的であり、これまでの融資実績も多数あるとのこと。それだけに知識も豊富で専門的な用語や仕組みについての会話も解説する必要もなく通じる。物件の評価をする際には過積載はプラスで評価するし、設置場所の夏季の平均気温を見て温度上昇による損失係数なども独自に持っているのだとか！経験値も高く、よく勉強されている様子。それだけに見た目の安直な表面利回りに騙されずにシビアに評価されるということでもある。手強そう。。

以下面談中の会話より抜粋。

・肝心の金利は審査次第であるが、目安で言うなら1%前半。ただし手数料？として0.5%いただくのでそれを考慮にいれると2%弱くらいだと思う　と。何？手数料って？

・期間はパネルの償却に合わせて17年

・上限は？　→属性にもよるが目安を言うなら年収の10倍くらいまでは。

・小口融資はしたくない、最低でも4,000万以上で

・高圧1基より低圧の複数区画購入可能案件の方よい。高圧で審査が通らないと物件を探しなおすことになるが、複数案件であれば4基は無理だけど3基ならと調整がしやすいのだとか。

・過積載案件はプラス評価　このあたり理解あり

・土地は賃貸でも大丈夫だそう

・小型風力発電はこの支店では融資実績はまだない。他の支店では聞いたことがある気がするので調べてみるとのこと。

・法人であっても個人の資産を含めてトータルで評価する。当然他の信販会社や公庫のローン残高も見るし、個人の家の住宅ローンも見る。

・融資申し込みに必要な書類が多そう。個人資産の一覧、簡単な家系図(！)20年の間に何かあったら誰が相続するか という観点らしい。

もちろん公庫の金利には劣るが積極的な姿勢も好ましく悪くない。
めぼしい物件があれば審査にかけるので持ってきてください　ということで終了。
よし、物件探しだ。複数の販売会社に打診中、条件に合う未公開物件があれば資料を送ってもらう。