【嫁ブロックを語る】銀行と並ぶ太陽光発電のもう一つの壁 の続きです。
今回は解決編。
なぜ嫁は太陽光発電投資にブロックをするのか？
これは よくわからないから ⇨ 怖いから ⇨ 借金したくないから につきるのではないでしょうか？
というのが前回の結論。
ではここからどうするか？
実はfacebookグループの太陽光発電ムラの中でも何人かが答えてくれました。
黙ってやる。先にやる。
こういうツワモノもいらっしゃいました。
「よくわからないから反対」を突破するどころか「わからせないまま作る」と言う究極のやり方。
ただ、これができるのは自分で財布を握っていて自分だけで決めれる人です。
例えば土地があっても実際には親の土地だったりしたら、ここはもちろん自分だけでは決められませんよね。
また、後になって「なんでそんな大事なことを相談してくれなかったの？」と問題になったりすることもあると思います。
ただ、「後になって売電通帳見せればそれで賛成してくれる。むしろ奥さんも欲しがる。」という方もいらっしゃいました。
確かに結果は大事です。
結果で同意を得るというのは究極の方法です。
ですが、これは結果が出ないときにとんでもないことになります。
結果が出てても文句を言われないだけで、プラスの評価を受けるわけでもありません。
逆に2基目ブロックをされているという方もいらっしゃいました。
そのやり方ができなかった僕の場合は・・・ 説明をして同意を得るしかない
僕の場合は恥ずかしながら財布を自分で握っていたわけでもないので、こっちです。
僕がやった説明内容
の前に、前提条件
実は僕が説明する前に、社内の「忘年会」がポイントでした。
うちの忘年会は家族も参加します。
そうすると太陽王子と僕の妻が普通に喋ることになります。
僕と太陽王子は高校大学大学院の同級生。
妻は僕の大学の1年後輩。
つまり太陽王子と妻も同じ関係です。（俺、王子、妻は同じサークルに在籍）
ここで「給与所得の他に投資所得というものがあり、当社のお客さんはみんなそれを狙っている」という基本情報はインプットされていました。
思えばこれは大きかったと思います。
１ 自作の20年の事業計画書とその収支モデル
⇨ 15年融資で残り5年でドカンと
まずはこれで太陽光発電は儲かるもので、プラスになるからやるんだという点を理解してもらいました。
実際に自分で作った20年の事業予測を見せ全ての利益構造を開示しました。
しかしそれでは不十分です。
「やってもいい」ということはわかってもらえますが「やらなければならない」ということはわかりません。
そこで次の説明も必要になってきます。
2 我が家の今後の支出予測と比較
⇨ 以前生命保険会社でやってもらったシミュレーションを再利用
これを利用しました。
このライフプランシミュレーションは子供が二人生まれた段階でやったものです。
当時は妻はまだ職場に席があり、やめるかどうかを思案していました。
そのライフプランシミュレーションは「妻が仕事を辞めなければ浜崎家はずーっと黒字」「妻が仕事を辞めたら浜崎家は7000万の赤字」というものでした。
実際には妻その後退職していたため、我が家は将来数千万円の赤字になることが予測されていたのです。
これは子供二人を大学に入れ、自分たち二人が平均寿命まで生きた場合の予測値です。
僕はその赤字予測を利用し「いつか逆転プランを出さなければいけないと思っていたが、それには太陽光以上のプランは今の所ない」ということを提案しました。
つまり、やってもいいという合格情報と、やらなければならないという使命を両方提示したのです。
3．さらに実際に家計を運用するソリューションも提示しました
子供が大学に入学する時期と「太陽光のボーナス時期（ラスト5年）」にはずれがあり、一時的に家計は赤字になります。
ここは例えば子供にこの期間だけ奨学金を借りてもらい、太陽光ボーナスが出た時にまとめて返すというキャッシュフローも提案しました。
4．目標を追加（家族で海外旅行に行こう）
そして「食うためにやる」というのだけではさすがに寂しいので「太陽光発電投資を成功させて家族で海外旅行に行こう」と言う目標を妻と共有しました。
海外旅行というと急に「セレブ」な雰囲気になりますがポイントはそこではありません。
「子供達に海外を体験させる」ということがポイントなのです。
「日本だけの世界で閉じて欲しくない」というのは僕と妻の共通の気持ちでした。
こうなると家族の目標が一致します。
太陽光発電投資をやる目的 家族の幸せになる 家族でより多くの素敵な体験をする
そのための目標 今の限られた資金を使って効率的に太陽光発電投資を行う
そのための手段 融資を獲得する
こんな流れです。
いつこれを思いついたのか？
実は今です（苦笑）
過去自分がやったことを振り返るとこんな感じの順序だったんだなとまとまりました。
全て結果論です。
しかし、融資獲得コンサルをやっていく中で栗田メソッドを身につけていた僕はこの結果論をストーリーに再構築することができました。（今できるようになったわけですが）
これはなぜか？
それは、銀行を口説き落とす能力と、妻を口説き落とす能力は同じだと気付いたからです。
結論 嫁ブロックは銀行融資を獲得するための予行練習になる
これは事実ではないでしょうか？
愛する家族、大切な家族のために太陽光発電投資をやろうとしているわけです。
なのにその家族の同意すら得られないのであれば銀行から融資は受けられないのではないかと僕は思います。
銀行の担当者を味方につけるテクニック（信念）と家族の理解を得るテクニック（信念）は全く同じものだと思います。
ということで先日ついに最初の海外旅行に行ってきました。
灼熱の台湾。
明確に決めていなかったんですが、一基買うごとに一回海外旅行に行くというのも面白い目標かもしれません。
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