中古太陽光発電所の融資についてお客さんから相談されることがあります。
さて、なんと答えるべきでしょうか。
基本的には新規の融資と同じなんですが、FITの太陽光発電事業では２０１７年以降信販会社の販売が中心になってきました。
案外銀行融資を通したことがないという方がおられるのです。
１ まずは紹介を狙う 無理なら住宅ローン 給与口座を
まずは紹介してもらえる銀行がないか探してみましょう。
知り合いにちょっとしたお金持ちや事業をやられている方はないか。親戚に紹介してくれそうな人はいないか。
銀行はお金を貸すのが仕事なんですが、「お金を貸してください」というと貸してくれないという不思議な性質があります。
ここで皆さんつまづくのです。
無理なら自分で電話していくしかありません。
この時少し有利になるのが住宅ローンや給与口座がある場合です。
「御行に移すことも検討可能です」
この一言で「お金を借りにきたよくわからない人」から「最も欲しい住宅ローンや給与口座を移してくれる恩人」にジョブチェンジできます。
これはおすすめです。
もちろんその前に住宅ローンを組んでいる銀行にも声をかけておきましょう。
２ 自己紹介資料はしっかりと
銀行に持ち込む際、最も重要なのは「私はこのようなものです。逃げも隠れもいたしませんし、どんなことがあってもお金はきちんと返します」と証明することです。
ところがこの証明ができない。
なので、少しでもその理想像に近づけていく作業が必要になります。
それが自己紹介資料です。
例えば、3代前からこの地に住んでいたら親戚も多く、滅多なことでは裏切れませんよね。
一つの会社に10年15年と勤めていることもそうです。
自分がどの学校を出て、家族がいて、家族はどの学校に通っていて、どこに勤めているか。
きちんと書き込みましょう。
当然ながら資産情報も書き込みます。
ここが一番大事です。
銀行はお金持ちか資産持ちに貸したいのです。
３ 次に貸したいのは専門家
お金と資産がそんなにリッチでなかったら、次に貸したいのは専門家です。
太陽光のことをきちんと調べて、銀行員からの質問に淀みなく答えられたら専門家と言えるでしょう。
事業概要、制度、事業計画、リスク、運営管理。
この辺はしっかり詰めておきたいところ。
特に大事なのはリスクの分析と、その対処法です。
ここがセカンダリ（中古）太陽光が一番有利なところ。
太陽光発電事業最大のリスクは「工事完成リスク」です。
ところがセカンダリではもうすでに完成しています。
このリスクがほぼゼロに抑えられるのです。
さらに、実際にどのくらい発電するかというパフォーマンスに関するリスク。
これもほぼゼロに抑えられます。
ここは多いにアピールしたいですね。
４ 最後に 融資を断れれてしまったら
それでも断られてしまったら。
ここですね。
こちらを読んでみてください。
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