再エネでエネルギー自給率200％へ！単純な成功の法則

【負け犬寸前からの逆襲】相談はしたもののたった４ヶ月で辞めてしまうことにはさすがに抵抗はありました。仲の良い先輩なら止めてくれるものだと期待して答えを待つと・・・先輩「ま、お前が決めたことなら仕方ないんじゃない」あれ？止めてくれない(´д⊂) でもすぐに次の言葉をくれました。先輩「でも今やめたら一生負け犬だぞ。　　　やめるなら結果出してからやめたらどうだ？」確かにここで辞めたら営業なんて始めた意味はありません。その日からどうしたら売れるか必死に考え始めました。【頑張ることを頑張らず結果を出すために考える】それからというもの結果を出す方法を試行錯誤しました。当たり前の事ですが意外と出来ないんですよね。考えるだけで行動しなかったり、逆に行動するだけで考えなかったり。実際にやった事は些細な事ばかり。でも結果的に１年で新規開拓売上No1になれました。１５名ほどの小さな部署でしたが預かった各エリアは前任が売れないからと諦めたエリアばかり。上司も先輩も私を見る目が急に変わり任されるエリアも３倍以上に広がることに・・・嬉しい悲鳴でしたけどね。当時立てた仮説と行動をいくつか書きだしてみると・相手に商品を伝える前に自分が理解できていないのでは？　⇒主力商品のMS Office製品のテキストを全て一度使ってみた　⇒意外と痒いところに手が届いている教材である事に気づく・大学の先生なんだから教材など渡せばほぼ理解できるのでは？　⇒その大学の先生の研究内容を調べ逆に質問をしてみた。　⇒商品の前に鴟夷子皮に興味を持ってもらえた　⇒商品の説明もしっかり聞いてもらえるようになり売上アップ・行っても無駄と言われた大学は売り方が悪かっただけでは？　⇒過去の営業報告書を見て再訪問した。　⇒敷居が高い文、懐に飛び込むと簡単に売れた。　・メールより電話で連絡したほうが親密度が上がる？　⇒貴重な休み時間を営業電話で奪われれば迷惑と仮定　⇒こまめに丁寧なメールを送ると直ぐに返信が来るようにこうして自信をつけた私でしたが、結局１年１ヶ月で辞めました。営業なのに給料が結果にほとんど響かなかったのです。１年経って私の月給は５千円上がっただけでした。給与額の変更の通知をもらった翌日、私は辞表を出しました。