先週末に打ち合わせした、山口県の分譲案件にライバルが出現です！？

昨日販売店から連絡があり、

「12月1日に広島から新規のお客様が、現場を見に来られます。」

「JINジンさんを優先的にご案内させて頂きたく思っておりますが、地元に戻られる日程は、如何で御座いますでしょうか？」

と。

相手は、遠方から平日の昼間に現地確認にいける方。

一方私はというと、ほぼ単身赴任中のサラリーマン。

いい物件があろうとなかなか自由に動けません。。。

もう一人の方が単なる投資（節税）目的であれば、追加で情報いただいた案件の1つではダメなんでしょうか？

追加の案件のほうが、利回りだけを考えたらメリットがあるはずなんだけどなぁ。。。

「せめて、当日に仮契約でもしてただいて、手付け金を入金いただくと物件を押さえておきます。」

。。。。

煽られてますかねぇ？

実は、分譲の太陽光発電所の購入を検討したのは、今回が初めてなんです。

今までは、自分で土地を探してきて設備認定をしていましたので、完全に自分のペースで進められたんですね。

出張中に分離発注や納品（受け取り）の段取りをするのがあまりにも大変で、

「多少利回りは低くても、おまかせできる分譲案件がいいかなぁ。」

と思っていましたが、やっぱりなかなか簡単にはいかないものですね。

と思っていたら、その施工工事店より新たな提案が。

とりあえず今週末に、提案いただいている4物件の現地調査行ってきます！

いい話になればいいんですが。

各金融機関から、太陽光融資に関する融資の一次回答が続々と

●日本政策金融公庫

第1発電所の返済実績が2年あることと、九電ショック後と今では、太陽光発電事業への融資に対する姿勢が変わってきているようで、追加融資として2000万前後で融資期間15年～17年　金利1.16％～1.76％（担保有）　1.81%（担保無）ということでした。

計画中の土地は、雑種地で接道要件（市道2m以上設置）を満たしているため担保価値ありです。

見積もり書の書き方（値引きやメンテナンス費用）も少し工夫してもらうことで、さらに有利になりそうです。

●地元信用組合（ABL）

事業性を判断することで、いい条件の分譲発電所があれば融資受けられそうです。

問題は、金利ともろもろの手数料かなぁ。。。

条件は、最長17年　固定2.3％

融資手数料　43,200円

不動産担保設定費用　約120千円

ABL担保設定費用　約160千円

印紙代　24,400円

合計　約347千円

●第2地銀（低圧弟2発電所融資先）

次の物件で融資してもらう予定の信用組合に口座をつくるために、定期預金を解約した途端、担当者から電話が。

「何に使われるんですか？」って。

。。。次の太陽光発電所って何回もいってるじゃない？

以前問い合わせた時は全く反応が悪かったのに！

担保価値のある土地であれば、追加融資も可能性あるとのことでした。

●各信販

イオンクレジット　2.3%（団信付）　土地担保ありで1500万までOK！

セディナ　2.15%（団信付）　連帯保証人必要で1500万程度　　これは厳しいなぁ。。。

アプラス　回答待ち

今勤めているその会社でどんな仕事（成果）をしているかより、どんな会社で何年働いているか？年収がいくらか？が重要。

特に信販に関しては。

そのコツコツ頑張って築き上げた信頼を35年の住宅ローンにだけ使うのはもったいないと思うんですけどね。。

別に太陽光発電所への投資じゃなくても。。。

行き過ぎた、「土地神話」や「正社員への信頼」はどうなんだろう？　という気持ちはありますが、まぁ金融機関やや世間の評判はそういうものでしょう？

だとすればそれを活用できるうちに、できるだけうまく活用していきたいと思います。

世間では、太陽光発電はもう終わった投資。と思われているのか？

法改正による取消しの影響なのか？

九電ショックで保留になっていた案件がいっぱいでてきたからなのか？

最近、なかなか魅力的な分譲案件も増えてきたような気がします。

でもいくらいい物件があったとしても、融資が受けられなければ、指をくわえてみているだけ。。。

ということで、遅ればせながら、今まで行きあたりばったりのほぼ勢いでおこなってきた融資交渉も、ただいま勉強中です。

遅すぎますよね。。。

でも、　「知っている」　＜　「やったことある」

勉強ばかりして、行動量を落とさないように気を付けなければ。

太陽光発電所の融資交渉であれば、

交渉件数（公庫・地銀・信販・私募債etc）×〇％＝融資実行

九電ショック後と今では、金融機関の態度もまったく変わってきています。

そもそも、支店長や担当が変われば、同じ銀行の同じ支店でも対応がまったく違うこともありますし・・・

試行回数を増やして確率を高めていけば、その分だけ成果が得られるということ。

分かってはいるけど、なかなか継続できないもんです。

「知覚動考」　　ともかくうごこう！

知る　

覚える

動く

考える

先に考えすぎてしまい、「そんなやり方でいいの？」とか「失敗したらどうするの？」などという壁を作って、動かない。動けない。ということだけにはならないように心がけます。

早速、今まで取引のあった金融機関に融資申込み（問い合わせ）を行いました。

太陽光の融資する物件が少ないのか？

各金融期間の回答も、以前に比べるとずいぶん早くなってきました。

自分が実践しているもの、家族や友人に薦められるものをお勧めする！

今日の朝のニュースで、あるホームセンターでアイリスオーヤマの売上げが2～3割UPしているとのニュースがありました。

販売応援スタッフ（SAS）
アイリスオーヤマの職種のひとつで、Ｓａｌｅｓ Ａｉｄ Ｓｔａｆｆ の略です。
Ｓａｌｅｓ Ａｉｄ Ｓｔａｆｆは主に各地域ごとのホームセンターの店舗にてアイリスオーヤマの製品を扱うスペシャリストとして、時には買いに来られるお客様への説明や、アイリス製品が店頭にロスなく並ぶよう品出しし、各店舗の方とコミュニケーションを取りながらチャンスロスが出ないように発注をしていただきます。
アイリス商品の良さをアピールすると共に、担当店舗の売上げのお手伝いをする、なくてはならない存在です。

普段自分たちが使っている商品を、お客様に薦める！

改善点も会社に提供する。

そりゃ、売れますよね。

説得力がちゃいます。

今残り少ないサラリーマン属性をめいいっぱい有効活用するために、地元近辺で条件のいい分譲案件を探していて改めて感じました。

分譲の太陽光を購入する場合は、自社発電所を所有する会社、または自身も発電所を運営している担当者から購入するのがいいですね♪

できればその会社の発電所と同じ設計で。

同じような説明を聞いても、説得力全くが違います。

電話ごしなのに。。。

私もわずかですが自身で行った「実験」から、学生時代からの友人や同僚、または仕事でお付き合いのある方に情報を提供していますが、なかなかやりたいと思っていても踏みけれない人も多いというのが現実です。

1区画購入した友人や同僚は、2区画目や増設と動いていますが。

あくまでも投資ですから自分と同じ方法なら絶対成功するとは言いきれません。

それでもリスクに見合うリターンが期待できる可能性が高いと思うものであれば、取り組むべきだと思っています。

薦める時の基本的な考え方は、「自分が実践していて、家族や友達に紹介しても良いと思うものをお勧めする。」

人には薦めるけど自分はやらない。

家族・友達にはすすめない。

あるいは自分がやったことも無いのに批判だけする。

しかも安全な場所から。。。

どちらもあまり気持ちの良い関わり方ではありませんね。

そして、これが自信をもって薦められるようにまずは自分がやってみたい。

一度見に行ってから、頭から離れません。。。（苦笑）

ソーラーシェアリング　見学会に参加してきました。

太陽光発電所をＡＢＬで融資を受けるために、口座開設をしてきました。

実は、融資内諾をいただいていたとはいえ、実施に訪問するのは初めてです。

東海地方への長期出張ばかりで平日に時間が取れませんでしたので、何とか電話とメールでやり取りしていましたが、担当者と思っていた方は、なんと支店長代理でした。

どうりで、話が早いわけですね。(*^_^*)

地元の金融機関がＡＢＬをやっていることを知って、いろいろ繋がりを探してみましたが、どうしても見つかりませんでした。

とりあえずダメもとで電話してみると、たまたまそのとき支店にいたのが支店長代理だけだったとのこと。

ラッキーでした(^^♪

やっぱり、とりあえず動いてみるもんですね。

そして、私と妻の経歴や他発電所の状況、今後の発電所の計画等一通りのヒアリングがあり、スケジュールの確認に。

どうやら、３月までに融資実行したいようです。

ノルマの大変さはいやというほど分かっているのでなんとか協力したいですが、太陽光の施工業者はその時期はどこも大忙しでしょう。

金利交渉に関しては、はぐらかされましたが、返済の据置期間（3か月）はまぁまぁの反応でした。

返済開始の据置期間の交渉としては、万が一でも返せない状況は回避しいたい（御社に迷惑かけたくない）ことをアピールしました。

説明した内容は以下の通りです。

・初回の売電収入が入ってくるまでの期間

・連系開始時期による売電収入の差（冬スタートだと返済が厳しい）

・製品不良の可能性（バスタブ曲線）

・第１低圧発電所の返済実績（公庫で３か月据置）

まさか、自分が金融機関と交渉するようになるとは。。。

やっと法人を設立しておいてよかったぁと思えてきました。

新幹線で前の人が忘れていった、「いますぐ妻を社長にしなさい」という本を読んで、半分勢いで作ってしまったのですが。。。（苦笑）

地方在住ごくごく普通のサラリーマンが始める「太陽光発電事業」による資産形成　　

を誰から頼まれた分けでもなく、勝手に連載して【弟10回】まで執筆いたしました。

私が、「一緒に太陽光発電オーナーになろうよ！」と友人やその奥さん、または同僚や親戚に薦めた時に、考えたこと実践したことを少しづつ整理してアウトプットしてきただけですが。。。

太陽光発電事業に対してバイアスかかりまくりです。(^^)/

【第1回】　

どうして資産形成には「太陽光発電事業」が最適なのか？　 2016/07/6

【第2回】

　どうして「太陽光発電事業」は不況時でも「安定性が高い」といえるのか？　2016/7/10

【第3回】

　太陽光発電事業における「キャッシュフロー」の重要性とは？　2016/7/15

【第4回】

　成功のカギを握る「配偶者の理解と協力」　　2016/07/23

【第5回】

　どうして株式投資よりも不動産投資よりも「太陽光発電事業」のほうが魅力的といえるのか？　　2016/07/24

【第6回】

　どうして太陽光発電事業は早く始めるほどメリットがあるのか？　2016/7/28

【第7回】

　太陽光発電事業成功の確率を高める「初期設定」の重要性　2016/08/1

【第8回】

　太陽光発電事業を成功させるために「最も必要な能力」とは？　2016/8/4

【第9回】

　どうして「社会貢献」をしたいと思うなら「太陽光発電事業」が最適なのか?　2016/8/24

【第10回】

　どうして「太陽光発電事業」は太陽光発電システムの販売会社探しから始めるべきなのか？　2016/9/15

担当の税理士の先生が、電子書籍風にまとめてくれました。

でもＰＤＦのブログへの貼り付け方がわかりません。

もしデータちょうだいっていう方がいらっしゃれば、コメントいただければメールでお送りいたします。

いつもの通り深夜に酔っぱらって書いていたら、なんといつの間にか表題だけは、【第23回】まで完成している。。

社内資料は嫌々書くので、めちゃくちゃ時間がかかるのに(;_:)

地方在住ごくごく普通のサラリーマンが始める「太陽光発電事業」による資産形成

【第10回】どうして「太陽光発電事業」は太陽光発電システムの販売会社探しから始めるべきなのか？　　2016/09/15

インターネットでほとんどの欲しいものは気軽に探せるようになった現代ですが、本当によい太陽光発電所を探すためには「販売会社」との関係が重要となります。

今回は、物件探しよりもまず太陽光発電システムの販売会社を重視すべき理由を説明していきます。

20年間の固定買取価格の制度を利用し、また制度の変更が毎年のようにあるということは、会社の信頼性（継続性）と専門性が問われる業界ということになります。

太陽光発電所初心者の方が、「儲かるから」と闇雲に手を出して痛い目を見たという例は枚挙に暇がありません。

自分の目で太陽光発電所の候補物件をある程度見るというのは、それはそれで重要なことです。

なぜなら太陽光発電事業はあくまでも投資であり、最終的な責任は自分で負うため、自分自身の判断基準を持つ必要があるからです。

しかし、一方で重要なのは、その判断基準を伝え、それに沿って物件を探してくれる、さらにはアドバイスしてくれるパートナー（専門家）を探すということにあります。

自分が信頼でき専門家を見つけるというのは、利回りのいい物件を見つける以上に重要なことであり、信頼できる専門家を見つけることが、いい物件を見つける最短距離ともいえるのです。

ですから、インターネットで物件を見て分譲案件によく採用されているメーカーや、相場感を養うのこともいいですが、本気で太陽光発電の購入を考えるならば、物件を探す前にまずは自身がお住いの地域の販売会社や施工工事店へ問い合わせをし、自分に最適な会社を探すことが非常に重要となります。

また、太陽光発電システム価格や販売店について調べる際に一番いい方法は、お住まいの地域でご希望の規模と同程度の太陽光発電システムを導入された方に聞くことです。

その地域にお住まいの方や、友人であればほぼ同じ条件の太陽光発電システムを検討することになると思いますので、非常に参考になるからです。

前回は、

【第9回】 どうして「社会貢献」をしたいと思うなら「太陽光発電事業」が最適なのか?

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【第9回】 どうして「社会貢献」をしたいと思うなら「太陽光発電事業」が最適なのか?　2018/08/24

太陽光発電所を所有するということは事業を行うということです。

事業であるからには、必ず社会性が求められます。

世の中に存在する全ての会社（個人事業も含めて）には、必ずその会社の社会的な使命というものがあります。

もし社会的使命がなく、ただ儲ければいいと考えているならば、その企業は長くは続かないでしょう。

二宮尊徳の言葉にこんな一説があります。

「道徳なき経済は犯罪であり、経済なき道徳は寝言である」。

「極端に合理主義に偏り過ぎれば金の亡者となり、他社にとって悪影響を及ぼす。（犯罪に手を染める可能性あり。）
極端に理想ばかり追い求めてしまうと、稼げず継続できず戯言になる」

私なりの仕事をするうえでの、判断基準（理想ですが）としては、

１、自分が楽しいか？（わくわくするか？）
２、世間の役に立つか？（感謝されるか？）
３、儲かるか？（続けられるか？）

になります。

また大きな規模の会社であれば、「起業理念」というかたちで世の中に発表されています。

分かりやすい例として永谷園の社是を見てみましょう。

「味ひとすじ」

１．創意と工夫で商品・サービスを常に考え、創り出すこと

２．お客様に実感、満足していただく「おいしさ」を提供し続けること

３．食を通じて幸せで豊かな社会づくりに貢献していくこと

では、太陽光発電事業の社会的使命とはどのようなものでしょうか。

それは、「安全でクリーンなエネルギーを地域社会に供給する」というものです。

この使命を常に頭に入れ、全うしていくことで、太陽光発電事業家は社会貢献をします。

太陽光発電事業家は、他にもさまざまなかたちで社会貢献をしています。

たとえば、分譲の土地の太陽光取得時の登録免許税、太陽光取得税、さらに利益が出れば、所得税や法人税といった各種納税行為を行います。

また地方自体からすれば、原野や山林のような税収の得られなかった土地からの雑種地評価による固定資産税、設備の固定資産税等があります。

太陽光発電所を設置するにあたり、地方の工事業者への支払いが生じ、さらに管理費の支払いや税務申告に伴う税理士報酬等、太陽光発電事業を行うことで、社会の各方面に経済的貢献をすることになります。

つまり、あなたが太陽光発電事業を始めることにより、そこに新しい社会貢献の場が生まれるのです。

そして太陽光発電は世界が罪のない人を殺めてまで奪い合う貴重なエネルギーを生み出すものです。

決して雇用を大量に生むといった事業ではありませんが、それでも地方の社会貢献をしたいと思うなら、太陽光発電事業は最適だと考えます。

社会に貢献できるような理念を掲げ、それに沿って事業を行えば、多くの人を笑顔にし、自分も幸せになることができることでしょう。

地方在住ごくごく普通のサラリーマンが事業を行う場合、経済性のない道徳は継続することができません。

社会貢献を行いながらも、自分も幸せになる！

というこが最も重要なことなのです。

次回予定は、

【第10回】 なぜ「太陽光発電事業」は太陽光発電システムの販売会社探しから始めるべきなのか？

前回は、

【第8回】 太陽光発電事業を成功させるために「最も必要な能力」とは？

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【第8回】 太陽光発電事業を成功させるために「最も必要な能力」とは？　2016/8/5

今回は、太陽光発電事業を成功させるために求められる「最も必要な能力とは何か？について考えていきます。

サラリーマンが副業で行うとはいっても、太陽光発電事業は会社経営と同じです。

それでは、会社経営に求められる最も重要な能力とは、一体どのようなものでしょうか。

それはなにをおいても、「コミュニケーション能力」です。

どんな事業でも、成功の鍵は一人でも多くの協力者を得ることにあります。

事業を行っている方は特によくご存知だと思いますが、人とのコミュニケーション能力なくして事業の成功はありえません。

ましてや、太陽光発電事業においては、その事業スタイルが、基本的には他者（販売店や施工工事店）に任せるビジネスモデルになっているため、コミュニケーション能力は必要不可欠となります。

分譲太陽光発電を販売する販売会社、管理運営するメンテナンス会社、あるいは事業に適した土地を紹介してもらう不動産会社や地域の関係者等に依存する部分が多いからです。

その他のビジネスでも同様でしょうが、特に太陽光発電事業に関しては、他者の協力なしでは成り立たないビジネスだといえます。

この太陽光発電事業のビジネスが成功するかどうかは、協力者との間に良好な関係を築けるかにかかっています。

そのために必要なスキルが「コミュニケーション能力」です。

たとえば、対販売会社の事例を見てみましょう。

太陽光発電所の分譲案件の販売実績が多数ある販売会社は、数多くの購入希望者（新規、リピーター、節税目的の法人等）を抱えています。

そのなかから新たな購入希望者をどの物件に紹介するかは、その販売会社および営業担当者のさじ加減一つで決まることが多々あります。

購入希望者の条件が複数の物件が相当する場合、「好印象な購入希望者から優先的に紹介しよう。感じの悪い人は後回し」と思うのは、当然のことでしょう。

「俺が金を払っている。　買ってやるのだからのだから。」

これは、コミュニケーション能力がない方の典型的な例です。

当然のことですが、高圧的な態度では、良好な人間関係を築くことはできません。

面白いことに、コミュニケーション能力の高い（と思われる）方から順番にいい案件を紹介してもらえるという状況です。

この点はやはり、会社経営者や外部の方との窓口（営業等）を担当されている方やサービス業、個人事業者の方に得意な方が多いようです。

普段、会社を経営していたり個人の信用で商売されている方は、特にその延長線上で販売会社の営業マンや各関係者をいい意味で「うまく使う」ことができるため、販売店との間に良好な関係を築けています。

逆にうまくいかない方は、「すぐに」喧嘩をしてしまう人に多いようですです。

太陽光発電業界は、「今からの」「いいかげんな」業界の部類に入るかと思います。

自身の普段働いている環境との大きなギャップを感じ、つい怒って喧嘩をしてしまうのです。

そして、務めている会社が立派な会社であればあるほどそのギャップは大きくなるため、ストレスも大きくなります。

太陽光発電業界の体質に腹が立つことでしょう。

しかし、太陽光発電事業をするということは、その業界で事業をしていくということです。

最先端のＩＴ業界ではありません。

また大企業や役所的な、個々人の役割がはっきり決まっていて仕事が分担できているわけではありません。

このことを決して忘れてはいけません。

「郷に入れば郷に従え」です。

業界の特性を理解し、まぁそういうものだという前提で販売会社の担当者に接する、そして上手く動かすことが重要になります。

経済産業省の制度が毎年変わるため、国の認定が遅れたり、電力会社の都合で今年稼働の予定が１年以上延期になることも頻繁に起きています。

決して販売会社の営業担当者がいいかげんですべて悪いわけではありません。

一旦落ち着いて相手の立場になって考えてみましょう。

いくら大金をだして購入していただくお客様とはいえ、「自分と相性のいい人」と付き合っていきたいと思うのが、人の心情というものです。

コミュニケーション能力を高める努力をし、関係協力会社に気持ちよく働いてもらえる環境を作る。

これこそが、太陽光発電事業というビジネスの成功につながっていきます。

次回予定は、

【第9回】 どうして「社会貢献」をしたいと思うなら「太陽光発電事業」が最適なのか?

前回は、

【第7回】 太陽光発電事業成功の確率を高める「初期設定」の重要性

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【第7回】　 太陽光発電事業成功の確率を高める「初期設定」の重要性　2016/08/01

今回は、太陽光発電事業成功の鍵となる最初の仕組みを作る方法「初期設定」について見ていきます。

太陽光発電事業の成功率は最初の仕組みをしっかりと整えれば高めることができます。

太陽光発電事業は発電した電気を電力会社へ売電し収入を得ることで成立する、ビジネスモデルになります。

購入の段階できちんとした仕組みさえ整えれば、太陽光発電事業の成功の確率は格段に高まることになることでしょう。

商売でもっとも難しいとされる、「販売先」と「回収」が20年間ほぼ確定しているという、非常に安定した事業といえます。

そのために太陽光発電事業においては、「初期設定」が事業の成否に対して占める割合が、他の事業と比較して格段に高いのです。

それでは、今回は設備以外（モジュール・パワコン・架台等）の初期設定で重要なポイントを見ていきましょう。

１つ目は、日射量が十分に確保できる、適切な（魅力ある）物件を選択するということです。

太陽光発電事業は発電した電気を電力会社に売電することで成立します。

発電の少ない、つまりは電力会社からの売電収入が少ない立地の物件では、太陽光発電事業は成立しないのです。

２つ目は、その魅力ある物件を適切な価格で購入するということです。

いくら日射量がよく、売電収入が多い物件でも、購入価格が適正でなければ、結果として利回りは低くなります。

購入後、利回りを上げようと売電量をアップさせるために増設も可能です。

ただ、現実的にはまずは購入時の価格が適正でない限りは、増設の資金を捻出することも困難になってしまいます。

あくまでも事業の対象として判断する場合には、数字（採算）が重要になります。

物件を購入するときは、価格の判断に細心の注意を払わなくてはなりません。

一度購入してしまったら、利回りの上限を上げるのはかなり難しいということを、再度認識する必要があります。

また、適切な価格で購入するとともに、減価償却を大きく計上し、経費を大きく取れるように太陽光の設備部分の価格を大きく設定する（設備の割合を大きくする）必要があります。

この設定も初期設定の重要な要素です。

３つ目は、適切な資金調達をすることです。

「利回り」に応じた適切な金利で資金を調達することが必要。

魅力的な物件を適切な価格で購入しても、金利があまりにも高かったり、借入期間を短く設定したりしてしまうと、利益が出なかったり、キャッシュフローが回らず、その太陽光発電事業はうまく機能しなくなってしまいます。

利回りに応じた適切な金利で、かつ借入期間はできるだけ長く設定することが重要になります。

次回予定は、

【第8回】 太陽光発電事業を成功させるために「最も必要な能力」とは？

前回は、

【第6回】 どうして太陽光発電事業は早く始めるほどメリットがあるのか？

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