太陽光発電所の越境融資（地域外融資）のハードルを下げる方法 の続きです。
1年以上前に書いたこの記事。
あれから1年で僕が掴んだ幾つかの情報を組み合わせて考えてみます。
地銀による越境融資は可能である
5月20日に開催した北陸しげる会で得た情報では富山の銀行は越境融資可能だという情報がありました。
また、岐阜の情報でも越境融資を受けた実績がある方もいらっしゃいます。
先日新潟の第2位の銀行の支店長とお話ししていた際も「静岡の太陽光に融資した時には現場まで見に行かなきゃいけなかったから大変だった」と言っていたのを確かに聞いています。
つまりできるんですね。
どうすればできるのか？
推測1）地方第2位以下の金融機関を狙ったほうがいい。
おそらく、地域のチャンピオンポジションにいる金融機関はわざわざ越境融資に踏み込んでくれないはずです。
しかし、第2位以下の金融機関であればチャレンジしてシェアを取っていかなければいけない立場。
逆にその手の案件であれば高めの利率を出しても契約まで行く可能性があると僕が金融機関の担当なら考えます。
推測2）返済実績と事業実績を作り、なおかつ「リピーターとしての相談」や「紹介を受けての相談」で行ったほうがいい。
1機目の太陽光発電所でいきなり持って行ってもおそらく断られるはずです。
金融機関が貸したいのは「信用のある人」＝「お金や資産を持っている人」です。
信用がない人がお金を借りようと思ったら「専門家（プロ）」になるしかありません。
返済実績や事業実績が大事になってきます。
また金融機関は「すみませーん、お金かしてくださーい」と入ってくる人よりも、紹介で「この人お金借りてくれるかもよ」と入ってきた人に貸したがるという特徴があります。
そりゃそうですよね。
筋のいいお客さんは重要ですもんね。
推測3）高単価の案件は通りやすい可能性が高い
32円以前の高単価の案件は特に通りやすいはずです。
これは僕の地元の2行の担当がはっきりと言っていました。
しかし、実際の事業の利回りはというと、高単価の案件も低単価の案件も実は利回りはあまり変わりません。
この情報をいつ銀行の担当者さんにインプットできるかが肝になってくるはずです。
戦略 金融機関に僕個人の情報をインプットし、融資のハードルを下げる
僕の場合、今後につなげるための手法はこれがいいと思いました。
以前岩手の物件の融資相談に行った地域一位の銀行は2年目に市内の物件で相談に行った時は明らかに感触が良くなっていました。
これは活動エリア内の案件であることのほかに、僕が継続して太陽光事業に取り組んでいると言うことを担当さんが理解しているからだと思います。
開業前の企画段階と、開業後で事業が回っている段階ではノウハウもプランの中身も全く違いますよね。
そこは金融機関はしっかり理解しているはずです。
「お、この人は太陽光詳しいぞ」と金融機関の担当にインプットさせることができれば、そうなった時には「低単価物件＝実は利回りは落ちていない」「むしろ高単価物件よりリスクは低い」というキーになる事実をぶつけるタイミングです。
こうなった時に低単価物件や越境融資というハードルの高い物件にもチャレンジできる状況に持ち込めるのだと思います。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ おまけ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
父の日のプレゼントをもらいました。
何がいい？と聞かれたので僕のリクエストは
「オリジナルの物語を書いて欲しい」
と言うもの。
長男は3枚の上に裏表合わせ6Pの小説（未完）
次男は書けなかったらしくマリオのゲーム絵。
創造するというのは素晴らしい。
自分の子供だと何を書いても笑えます。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ お知らせ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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【日程】
平成29年 6月24日（土曜日）
11時30分盛岡駅西口 集合
（東京駅） 09:08発→11:21着 （盛岡駅）（2時間13分）
太陽光発電ムラ東北支部長セレクトによるご昼食 （実費）
14時すぎごろ アテルイの里到着
（現地見学） 現在施行中のため、怪我等にはくれぐれもご注意ください。
15時半ごろ アテルイの里出発
18時 懇親会 しげる会（盛岡）
会場はまた後ほどお伝えいたします
会費 5000円程度を予定
自由解散
東京駅行き最終は 21:47-23:44 （1時間57分）
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