固定買取制度による売電事業。

とにかく電気を作れば、決められた価格で必ず買ってくれます。
（抑制などイレギュラーはありますが）

大抵の商売で一番難しい、
「優良なお客さんを捕まえる」
を考えなくて良いのが、
事業者目線としては、素晴らしいですね！

一方、最近チラホラ聞くnon-FIT 、
電気を作っても、それだけでは売れません。
お客様を捕まえないと売れません。

価格ダンピング以外でお客様を捕まえるには、
他の商売と同じ意識

「あまたある同業者、同製品の中から、
　自分（の製品）を選んでもらうにはどうしたらよいか」

が必要です。

電気は見えないもので、見栄えとか鮮度っていう概念がなく、
商品の差別化が難しいのですが、
事業者としては、価格以外で勝負したいものです。

原発や化石燃料発電所との差別化は可能だとして、
その先の再エネ発電所同志の競争になった時、
他の再エネ発電所に比べて

〇あなたの発電所は、何がステキですか？
〇あなたの発電所は、何がスゴイのですか？

この視点が出てきます。

お客様としては、新電力がかなり有力だと思いますが、
新電力のうち、何社かは、

「環境破壊をして作った発電所の電気は買わない」

と明言しています。

新電力としては、
再エネ発電所の電気を志向するエンドユーザーへの
訴求を考える際、

再エネ→環境に優しい　とブレイクダウンしてくるので、
環境破壊発電所とは相容れないのです。

個人的にはまだ聞いたことは無いですが、
新電力以外の有力顧客、エンドユーザーだと思われる
RE100を志向する企業からも、いずれ

「環境破壊をして作った発電所の電気は買わない」

とか言ってくる可能性はそれなりに高いと思っています。

いよいよ売電も普通の商売、
ファイナンスだけではなく、商品の差別化、販売戦略、などなど、
ビジネスとしての総合力で勝負な時が来るのでしょうか。

個人的には大歓迎です。

〇ファイナンスしか考えないヒト達
　（いや、ファイナンスすらちゃんとは考えてないかな、、
　　紐付き信販の申込書を書いて終了）

〇当事者意識無く、全く現場に出てこないヒト達
　（年単位で現場見てないヒト達、
　　せめて運用外注して写真送ってもらったり、
　　カメラ付けて、現地の状況位把握すべきでは。
　　建設から連系時すら、一度も足を運んだこと無いって
　　ヒトも居たかな、、
　　このヒト達、近隣との関係なんて、絶対築けてないよね）

※このヒト達、事業家でも投資家でもありません
　事業家や投資家と呼ぶには、事業家や投資家に失礼です。

を、わんさか産み出したFITは歪んだビジネスで、是正が必要
だと前々から考えているので。

あと、環境を破壊しての発電所開発は止めましょう。
結局、自分の首を絞めると思います。

参考になれば幸いです。

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